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CONOCER
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PARA DECIDIR
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| El producto
que demanda su cliente. |
Que vendrá. |
| Cuánto compra y comprará de ese producto a lo largo de un período de tiempo. | Cuánto debe fabricar o comprar y así estimar sus ventas. |
| Qué precio
esta dispuesto a pagar. |
A qué precio vender y así estimar sus Ingresos. |
| A través de qué
medios de comunicación le da
a conocer que el producto lo tiene, es decir: qué lee,qué
escucha, qué mira mi cliente. |
Qué medios de publicidad o promoción Usar.
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| Dónde acostumbra hacer
sus compras, es decir a qué cadena de distribución
accede. |
Dónde colocar su producto, es decir qué canal de distribución emplear. |
| Cómo está trabajando
la competencia. |
Diferenciarse o no, liderar o no. |
| Etcétera, etcétera,
etcétera. |
Solucionar cualquier otro problema de mercadeo. |